Yanty从青岛回来的那天，带着阮朝阳把仓库走了个遍。走到最里面那排货架时，她突然停下，一把扯过阮朝阳的笔记本。
"看好了。"她用力戳了戳货架底部。
三枚不同颜色的图钉深深钉在木板上，分别标着"早市价"、"午市价"、"晚市价"。旁边还用红笔写着："特价=昨日尾货"，箭头首指几个重新贴标的包装盒。
"砰"的一声，Yanty踢开角落的泡沫箱。箱底明明干爽得很，却故意泼了水渍做旧。
"这些所谓的'泡水菜'，"她了然笑笑，"最后都流向了员工家亲戚开的小饭馆。"
阮朝阳顺着Yanty的视线往上看，顿时明白了什么——监控拍不到的死角里，堆满了临期商品；而最显眼的货架上，反而藏着保质期最长的货物。
"看明白了吗？"Yanty问。
"价格是人为操控的，肯定有人在中间捞油水。"阮朝阳指着那三个价格标记。
"损耗率也是造假的。"
"但为什么要把商品这样摆放..."
Yanty望着货架："12年前，我以为零售咨询就是简单地帮客户把货卖出去。"
"后来我才明白，零售的真正意义，是把人连接好。"
隔天，客户沟通会。
Yanty从公文包里抽出一沓文件，"王总，三个方案您选。"她手指点着文件，"第一个，我们帮您把蛀虫全揪出来——"
"第二个，"Yanty翻到下一页，"把这些漏洞都补上，损耗率能降到8%以下。"
"第三个呢？"
Yanty笑了："教您的人玩更大的。"
"把好菜泡水当损耗？"Yanty嫌弃地撇嘴，"不如搞个'瑕疵品专区'。"她点开手机相册："上海有家店把磕碰的水果做成拼盘，反而成了网红产品。"
"在监控死角藏临期商品？"Yanty摇头，"太浪费了。"她调出设计方案："搞个'深夜捡漏区'，配上霓虹灯牌和打卡墙，年轻人会抢着来拍照。老年人都会来抢购。还能带动其他商品的销售。”
回程车上，Yanty突然问："知道为什么选第三个方案吗？"
阮朝阳看着窗外闪过的"鲜邻汇"招牌："因为治标不如治本？"
“因为零售这行——"
"堵不如疏，管不如用。"
"Yanty，谢谢您这么忙还耐心带我。"阮朝阳鼓起勇气，"我知道附近有家很地道的西北菜，不知道有没有这个荣幸请您吃个饭？"
Yanty转头打量着她，突然笑了："你倒是机灵。让我想起一个人。"
"谁啊？"阮朝阳好奇地看着她。
"Jason。"
餐厅里，热气腾腾的羊肉锅冒着白烟。阮朝阳小心地给Yanty倒茶："听说Jason和...Nathan都跟您做过项目？"
"嗯。"Yanty夹了块凉皮，"Jason那会儿叽叽喳喳的，问题很多。"她嘴角不自觉上扬，"Nathan就安静多了，吃饭挑三拣西的，这个不吃那个不碰。"
阮朝阳低头偷笑——可不是嘛，现在还是这副德行。
"当时还有个男孩子，我见的人很多，哪些是踏实肯干的，哪些是投机取巧的，一眼就能看出来。”Yanty突然放下筷子，"Nathan 虽然话不多，但做事很专注。"她的眼神飘向远处，"你给他80分的要求，他能交120分的作业。就是..."
"就是什么？"
"就是跟人打交道差点意思。"Yanty摇摇头，"有次客户说方案不行，他首接甩了句'那你另请高明'就走了。"
阮朝阳差点被茶水呛到——这作风，怎么听着这么耳熟？
"他们现在都出息了。没辜负您的栽培。”阮朝阳给Yanty添了杯八宝茶。
"谈不上我栽培。"Yanty着茶杯上凸起的花纹，"那年正赶上电商冲击，客户一个月关了三十家店。要让做了三十年实体店的老掌柜听懂'流量漏斗'，比教老猫游泳还难。"
"技术层面更是从零开始，我这种老骨头哪懂什么用户画像、转化率？倒是Nathan..."她突然笑出声，"三天就搞懂了整套算法，反过来给我们上课。"
阮朝阳夹着的凉皮滑回碗里。
"这行啊..."Yanty夹起一撮香菜撒在羊肉上，"没有标准答案，只有持续进化。今天你是老师，明天就得当学生。"
阮朝阳望着眼前这个在零售界一枝独秀的女人，她鬓角的微微白发在灯光下格外显眼，却依然保持着谦逊的学习者姿态。
"Nathan这么快升合伙人，您意外吗？"
"我在Maxwell十二年，"Yanty抿了口茶，"见过太多聪明人来了又走。"她的指尖在杯沿画着圈，"但像他这样...能把每个项目都做到极致的，独一个。"
茶香氤氲中，Yanty突然促狭地眨眨眼："就是性格太别扭。所以——"她故意拖长音调，"他能交到女朋友，我挺替他高兴的。”
"噗——"阮朝阳的茶喷了一半，手忙脚乱地抽纸巾。Yanty意味深长的目光让她耳根发烫。
餐厅门口，夜风裹挟着孜然香气，阮朝阳正在拦出租车，手机突然在包里震动起来。
"人呢？"
"刚和Yanty吃完饭。"
"我问具置。"
"你...在哪？"
"你说呢？"程淮舟的嗓音带着几分慵懒的鼻音，"宝宝。"
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